«У меня нет юрлица, я не плачу налоги. Взятки полицейским — вот мои налоги! Скрытые миллионы: как предприниматель нашел нишу на рынке стройматериалов

Какими личностными качествами должен обладать человек, чтобы заниматься частным предпринимательством? Чтобы создать успешное и масштабное дело к тридцати годам, мало образования и финансовых средств. Без стержня в характере и любви к риску в своем бизнесе успеха не достичь.

Ни для кого не секрет, что в ежедневнике бизнесмена встречи расписаны на месяцы вперед... А когда бизнес расположен в разных городах, то даже незначительное отклонение от графика может повлечь за собой массу проблем. Денис Курков - это неуловимый человек, находящийся постоянно в пути между Иркутском, Байкальском и республикой Бурятия. Только человек, умеющий держать все под контролем, планировать, может одновременно руководить несколькими разнопрофильными предприятиями.

Денис, с чего все начиналось? Где Вы учились?

Собственное дело я начал еще в студенчестве. Я шесть лет учился на Кипре по специальности «Маркетинг» в Интерколледже города Никосия, который сейчас является первым частным университетом. Тогда я уже начал подрабатывать на мойке автомобилей. После учебы и работы оставалось свободное время, в которое я вместе с друзьями стал организовывать дискотеки для русских студентов.

Постепенно круг посетителей расширялся - постоянные посетители приходили с друзьями, заинтересовались туристы. В итоге, дискотеки превратились в интернациональные и прийти на них мог любой желающий. Поэтому нам пришлось арендовать самый большой ночной клуб в городе Лимасола - «Титаник». С тех студенческих пор я получил прозвище «Предприимчивый».

После учебы на Кипре я получил приглашение работать менеджером в организации, которая специализировалась на охранно-пожарной сигнализации. Вскоре мне надоело постоянное составление смет, и я предложил начальнику заняться поставками мяса в СанктПетербург - идея ему понравилась, и уже, примерно, через полгода я открыл там новый офис.

Затем меня пригласили на должность ведущего специалиста в ОАО «Мясокомбинат «Иркутский». Изучая территории для сбыта продукции мясокомбината, я выяснил, что в Слюдянском районе практически нет никаких представительств от производителей мясной продукции. Поэтому в 2002-2003 годах такое представительство от нашего комбината мы и создали. Сначала занимались только своей продукцией, затем начали сотрудничать и с другими заводами. Это и стало началом моего собственного дела.

Этим ограничились?

Конечно же, нет. В том же 2003 году мы с женой открыли в Иркутске салонпарикмахерскую. Мы живем в спальном микрорайоне, он довольно большой, но в нем работали только две-три небольшие парикмахерские. Поэтому открытие салона оказалось весьма актуальным. Примерно, полтора года назад мы открыли магазин по продаже дисков, а с сентября прошлого года пополнили ряды производителей - выкупили в городе Байкальск у местного предпринимателя небольшой молочный завод.

Денис, не тяжело руководить таким количеством различных фирм?

Такой разноплановый бизнес помогает преодолевать сезонные перепады. Например, если летом в одном деле идет уменьшение прибыли, то этот спад можно перекрыть доходами с другого бизнеса.

Почему Вы решили заняться производством молока?

Вообще я человек с большой долей авантюризма. На тот период созданные мною предприятия отлично работали, все в них было отлажено, можно было практически не участвовать в их деятельности. Кроме того, торговлей чужими товарами я занимался довольно долго и для самоудовлетворения решил начать изготовление своего продукта. Можно было заняться, допустим, алкоголем - это было бы выгоднее, но мне захотелось производить что-то полезное для здоровья людей. Поэтому и остановил свой выбор на молочной продукции.

Насколько труднее заниматься производством в сравнении с торговлей или сферой услуг?

Я и раньше считал, что торговлей заниматься проще и выгоднее. Но выяснилось, что в производстве все гораздо сложнее, чем я предполагал. В этом деле множество подводных камней. Тем более молоко - продукт скоропортящийся. Если выйдет из строя какой-то механизм или недостаточно проконтролируешь процесс - можно заквасить продукт или получить большой процент брака. И все это в итоге придется оплачивать из своего кармана. Поэтому производство является наиболее рискованной сферой предпринимательской деятельности.

Какие мощности были у завода на момент приобретения? Какой объем продукции?

Молочный завод не работал уже полгода. Практически все пришлось начинать с нуля: ремонтировать и покупать оборудование, подбирать кадры, налаживать рынок сбыта. Я многое изучил тогда, так что теперь без посторонней помощи могу справиться с большинством механизмов, даже заменить механика или технолога.

Конечно, в продаже товара есть свои нюансы. Когда мы начинали распространять свой товар, оказалось, что, в сравнении с мясоколбасными продуктами, у покупателей к молоку совершенно другое отношение, да и потребительский контингент иной. Мы начинали с объема в 300 л - по два-три пакета на магазин. Постепенно объемы нарастали, появились свои постоянные покупатели. Люди поняли, что мы производим молоко натуральное - цельное и без добавок, к тому же и стоимость его дешевле, чем у других производителей. Наше молоко отличается даже по вкусу!

Сколько человек занято на производстве молока?

В цеху сейчас работает всего семь человек - в том числе и я. Кто-то раньше работал на заводе и вернулся, некоторых посоветовал бывший директор. Сложности были с техническими работниками - аппаратчиками и водителями. С некоторыми в свое время пришлось расстаться по причинам несовместимости в отношениях с другими сотрудниками. Поэтому, прежде всего, приходилось смотреть на квалификацию и личностные качества кандидатов.

Денис, какие планы на будущее? Развитие производства?

Для того чтобы дело стало понастоящему прибыльным, нужно увеличивать объемы производства, расширять территорию сбыта и, конечно же, сокращать расходы.

Увеличение объемов производства и расширение рынка сбыта у нас происходит постоянно - в ближайшее время планируем начать продажи в городе Иркутске. Кроме того, под маркой «Дары Байкала» планируем производить йогурт, кефир и другую кисломолочную продукцию.

Основную долю расходов составляет закупка сырья. Молоко мы приобретаем в прибайкальской зоне, экологически чистой местности - Кабанском районе. Но между производителями сырья и нами есть посредники, которые значительно увеличивают цену. Так что для того, чтобы получать дешевое сырье, необходимо самому заняться его производством - открывать свою молочную ферму. Это, конечно, будет довольно затратно, но в моих планах это есть.

Насколько Вы стали свободнее, начав собственное дело?

Свобода частного предпринимателя несколько иная, нежели многие себе представляют. Конечно, я стал независимым от начальников. При желании могу долго не появляться на рабочем месте, как и было до приобретения молочного завода - потом свободного времени значительно поубавилось. Был даже период, когда приходил домой только часа на два-три в сутки - выспаться. Да и сейчас, хотя с производством более-менее все в порядке, я понимаю, что если пропаду надолго, могут появиться проблемы, требующие безотлагательного решения. Поэтому, если я хочу, чтобы мое дело процветало, расслабляться просто не имею права.

Семья помогает?

Безусловно. Особенно в бизнесе. Без них справиться со всеми предприятиями было бы невозможно. Пока я - на производстве в Байкальске, моя жена следит за делами в Иркутске. К сожалению, вижусь с ней и детьми только в выходные. Брат продолжает заниматься распространением мясоколбасных изделий. Все при деле, у всех есть свое занятие - и я считаю, это хорошо.

Денис, что бы Вы посоветовали желающим начать собственное дело?

В первую очередь, не советую сразу браться за производство товаров - это, в большинстве случаев, дело сложное и не очень прибыльное. Оставьте его до времени, когда вы станете уже состоявшимся предпринимателем, будете крепко стоять на ногах.

Для начала нужно определиться, в какой сфере и чем бы вам хотелось заниматься, насколько вы будете востребованы и есть ли на рынке свободная ниша. Если вы определились с направлением, лучше всего поработать на кого-либо другого - таким образом, вы получите достаточно опыта, узнаете, подходит ли вам выбранное дело, а заодно и наработаете полезные связи. Наличие необходимых контактов часто играет главную роль в решении многих проблем. Начав производство молока, мы наладили отношения с такими же, как и у нас, небольшими заводами по всей Иркутской области. В итоге, они нас постоянно выручают - где советом, а где и запчастями для оборудования. В свою очередь и мы им в помощи никогда не откажем.

Начинать дело и развивать его в сфере, где уже существует конкуренция, сложнее. Для этого нужно постоянно улучшать качество производимых товаров и услуг. Но даже там, где конкуренции нет, не стоит искусственно завышать цены. Если цена остается на прежнем уровне, а качество улучшается, то растет спрос, а следовательно, увеличивается и доход.

Денис, Вам часто приходится рисковать?

Я не представляю предпринимательскую деятельность без риска. В любое время вы рискуете своими временными, финансовыми и интеллектуальными вложениями. Даже если вы ничего не делаете, то все равно рискуете пропустить выгодное предложение, не решить какую-либо возникшую проблему. Поэтому, если риск вам чужд - лучше свой бизнес и не начинать. Можно вполне успешно работать и строить карьеру под чьим-то началом. Правда, я себя в роли подчиненного уже не представляю, хотя мне не единожды делали заманчивые предложения.

Вообще, я считаю, что любовь к предпринимательству - сродни любви к риску. И либо эта любовь есть в крови, либо ее нет. У кого эта любовь сильнее, тот, возможно, и успешнее.

Денис Кузнецов берет от жизни все: у него три высших образования, четверо детей и несколько бизнес-проектов, основной из которых - производство люков-невидимок Revizor - приносит 300 млн руб. выручки в год

Денис Кузнецов (Фото: Олег Яковлев / РБК)

«Я многогранная личность», — говорит 34-летний основатель ГК «Фабрика люков и дверей Revizor» Денис Кузнецов. Несколько раз предприниматель был на грани провала: первый же партнер оказался мошенником, а доступ на строительные рынки Кузнецов выиграл в партию в нарды. Сейчас его главный актив — это производство изделий из металла. Основной продукт — люки под брендом Revizor, которые скрывают трубы, вентили и счетчики в ванной.

Брейк-данс и пластиковые окна

Москвич Денис Кузнецов родился в семье учительницы и водителя. После развода родителей денег в семье было в обрез, поэтому в подростковом возрасте он танцевал на улице брейк-данс. Картонная коробка, шляпа для вознаграждения от зевак — так зарождался первый бизнес. Школу уличных танцев предприниматель открыл в 17 лет без стартовых вложений: договорился с руководством кружка самодеятельности, что два раза в неделю после уроков будет вести бесплатные занятия. Но учеников честно предупредил, что больше внимания будет уделять тем, кто не поскупится на вознаграждение. «Хватало на пиво и шашлыки, иногда на одежду», — вспоминает предприниматель.

На втором курсе химического факультета Московского технологического института (позднее он получил MBA в РАНХиГС и диплом по специальности «переработка пластмасс» в МИТХТ) Кузнецов захотел купить машину, но на танцах столько было не заработать. И студент занялся мелкими юридическими услугами — регистрировал фирмы, оформлял и покупал для клиентов строительные и игорные лицензии. Работа такого рода особых навыков не требовала, а предприниматель учился на практике, в свободное время изучал законодательство. Постепенно начал разбираться в этой теме, учредил ООО «Юристов-нет», а в 18 лет исполнил мечту и купил первый автомобиль — «Жигули» «пятерку».

Бизнес шел в гору и со временем начал приносить более $10 тыс. в месяц. Когда базовые потребности были удовлетворены, Кузнецов задумался о вечном: «Думаю: мне 23 года, а что я делаю? Какие-то бумажки перебираю, круг общения бестолковый. Я ничего полезного не произвожу», — вспоминает предприниматель. У него появилась идея фикс — заняться производством.

Друг детства в 2005 году познакомил предпринимателя с белорусом Вадимом Миловановым, который собирался производить пластиковые окна в Москве. Он уверял, что отлично разбирается в этом рынке и дружит с поставщиками, дело выгорит. Кузнецов доверился: «Я был из другого мира и не разбирался, как этим бизнесом управлять».

Вскоре выяснилось, что разбираться все-таки придется. Новый партнер под разными предлогами просил деньги — то на офис, то на материалы, то на выкуп производства, но результата все не было. Позже выяснилось, что у Милованова поддельные документы, его разыскивает в Белоруссии полиция, а в Москве — многочисленные кредиторы. Настоящую фамилию компаньона Кузнецов так и не узнал.

Свободных денег не осталось, обещанного производства не было, были только офис в центре Москвы и невыполненные обязательства перед заказчиками на $20 тыс. Как назло, Кузнецов как раз сломал ногу и передвигаться по объектам без посторонней помощи не мог. На выручку пришел друг Алексей Кутепов — сначала просто возил по городу, а потом втянулся ​в дело и стал партнером по бизнесу.

Оконный бизнес оказался не из простых. Первый объект был в Наро-Фоминске, вспоминает Кузнецов, нужно было забрать у поставщиков готовые окна и установить в квартире заказчиков. Там один из рабочих оперся на батарею. Она сорвалась и затопила три этажа горячей водой. Вся потенциальная прибыль ушла на ремонт. Следующий заказ ждал в доме на Воробьевых горах, в котором давали квартиры военным: нужно было застеклить большую лоджию за €10 тыс. Но удача Кузнецову снова изменила: рабочий только выгрузил окна, как подул сильный ветер и опрокинул рамы, стекла разбились вдребезги о забор. Чтобы справиться с обязательствами, предпринимателю пришлось продать свой BMW.

Рынок за рынком

Окнами в столице торговали сотни компаний, предприниматель понял, что нужно искать новую нишу. Как-то в конце 2005 года он оказался на производстве люков-невидимок. «Я вначале даже не понял, что это за люки, для чего они нужны», — вспоминает Кузнецов. Особенность их была в том, что поверхность такого люка можно замаскировать плиткой или обоями так, что не отличишь от отделки. Обычные же люки имеют пластмассовые или деревянные дверцы и заметны на стене.

Кузнецов рассудил, что его клиенты обычно делают ремонт и есть шанс, что эти люки им пригодятся. Предприниматель решил протестировать идею и оформил дилерство. Денег на покупку товара не было, поэтому первую партию отгрузили с отсрочкой платежа. Производитель пошел на это только потому, что сам еще не знал, как распродать продукцию: массового спроса на такие люки тогда не было.

Кузнецов поставил стенд с люками-невидимками в углу офиса и забыл о них. Вспомнил только к концу месяца, когда выяснилось, что доходов от их продажи хватило на арендную плату — 15 тыс. руб. Люди приезжали за окнами, наталкивались на стенд с люками и уезжали с двойной покупкой. Кузнецов решил, что люки перспективнее окон.

Предприниматель пошел по строительным рынкам — конкурентов не было: «Я думал: ну вот он, мой шанс». Он договорился о поставках с несколькими производителями и стал общаться с продавцами на строительных рынках, предлагая новый товар на реализацию. Продавцы новинку не оценили: они не понимали, зачем платить 3 тыс. руб. за какие-то люки-невидимки, когда есть пластмассовый аналог в десять раз дешевле. Предприниматель решил взять настойчивостью — пообещал, что будет приходить каждый день. На второй день над ним смеялись, на третий уже предлагали выпить чаю. Спустя неделю он сыграл с владельцем крупной сети строительных магазинов на рынках партию в нарды. Договорились, что, если Кузнецов проиграет — оставит его в покое, если выиграет — магазины возьмут пробную партию на реализацию. Предпринимателю повезло, и люки-невидимки оказались на прилавках. Первые партии развозили на старенькой «пятерке», которую Кузнецов купил еще в студенчестве, а к концу 2006 года люки отгружали уже «КамАЗами».

Объемы продаж росли, вслед за владельцами квартир и ремонтниками на продукцию обратили внимание строители. Они разом заказывали партии по 100-200 штук, прибыль с каждой такой покупки доходила до 70 тыс. руб. Чтобы привлечь внимание профессионального сообщества к новинке, Кузнецов стал участвовать в строительных выставках, где его стенды были самыми экстравагантными. Изюминкой стали выступления стриптизерш топлес: «Люди открывали люки на стенде, а за ними голые женщины крутили выпуклостями». Строителям такой маркетинг понравился.

«Мы были первыми, приезжали на рынок, выбирали ключевых розничных игроков, давали им товар и рынок за рынком захватывали», — вспоминает предприниматель. Обороты бизнеса доходили до 2-3 млн руб. в месяц, чистая прибыль — до 200 тыс. руб.

К нам едет Revizor

Кузнецов продавал половину всех люков своего ключевого поставщика. Больше продукции производитель отгружать отказывался — боялся слишком сильно зависеть от одного дистрибьютора.

Поэтому предприниматель в 2007 году решил организовать свое производство: он нашел помещение — 140 кв. м на Московском локомотиворемонтном заводе, купил оборудование, нанял резчика, сварщика и троих сборщиков; на старт ушло около 1 млн руб. В запуске ему помог Сергей Жихарев, которого предприниматель переманил у конкурента и сделал еще одним своим партнером.

Кузнецов и Жихарев разработали новые модели люков-невидимок под брендом Revizor. Чтобы отличаться от конкурентов, стали выпускать люки под покраску, которые не оставляют зазоров, и первые образцы, открывавшиеся нажатием, без каких-либо ручек. Рынок принял новинку на ура.

Предприниматель хотел сократить путь от производства до конечного потребителя, поэтому открыл еще и десяток фирменных магазинов в трех регионах. Сейчас Кузнецов признается, что это была ошибка: розницу сложно контролировать и масштабировать, лучше делать ставку на дистрибьюторов. В 2008 году ассортимент товаров в магазинах предпринимателя пополнился теплыми полами: люки покупают, когда делают ремонт в ванной, соответственно, новые полы тоже пригодятся. Почему бы этим не воспользоваться?

В 2010 году партнеры начали ссориться. «Каждый тянул одеяло на себя и хотел быть главным», — вспоминает Кузнецов. По данным СПАРК, Денису Кузнецову принадлежит 47% компании ООО «Колизейопт», Сергею Жихареву — 37%, Алексею Кутепову — 16%. Разногласия привели к тому, что Кузнецов решил отойти от дел: в мае 2010 года он задумал новый проект — интернет-маркетплейс коллективных закупок «Покупаем вместе». Однако в это время стали падать продажи Revizor, у компании накопилось 12 млн руб. долгов. «Уже в сентябре передо мной был выбор: все-таки реализовать IT-стартап или спасти производство люков Revizor. Я выбрал производство», — вспоминает предприниматель.

Кузнецову пришлось вернуться на пост гендиректора (Жихарев стал отвечать за продажи, Кутепов — за склад) и принять экстренные меры: за день он уволил 20 человек, затем изменил систему мотивации с окладов на сдельную оплату труда, на производстве ввел конвейерный тип сборки. Это помогло выйти в плюс.

Рынок невидимок

По оценке Дениса Кузнецова, объем отечественного рынка люков-невидимок, или ревизионных люков, составляет 1,5 млрд руб. в год. Основные производители: ГК «Фабрика люков и дверей Revizor», «Августаль», «Люк-ОптТорг», «Практика», «ЛюкЛэнд», «Хаммер» и др. Продаются они как на строительных рынках, так и в DIY-сетях — OBI, «Леруа Мерлен» и др. 65% продаж Revizor приходится на b2b-сегмент. По словам дизайнера интерьеров и автора YouTube-канала «Дневник дизайнера» Михаила Шапошникова, продукция Кузнецова подходит для отверстий небольшого формата, большие люки он предпочитает заказывать в компании «УралЛюк».

Уперся в потолок

Рынок люков-невидимок невелик и насыщен: к 2016 году оборот ГК «Фабрика люков и дверей Revizor» достиг 270 млн руб., прибыль — 35 млн руб., а число сотрудников — 100 человек. Но было понятно, что бурный рост закончился.

Так что в 2017 году Кузнецов вновь затеял кардинальные изменения: операционные задачи передал трем наемным менеджерам, а сам занялся стратегическим планированием. В первую очередь он изменил подход к найму персонала. Чтобы предотвратить кражи, работников стали проверять на детекторе лжи, но быстро выяснили, что этот метод убивает мотивацию людей. В поисках альтернативы приглашали даже физиогномиста, который якобы распознает тип личности по строению головы и лица, но сомнительная работа такого эксперта не дала результатов. Остановились на классике: наняли сильную команду специалистов по подбору персонала и прописали производственные регламенты.

«Я начал людей спрашивать: «Как ты думаешь, какой результат я от тебя ожидаю? Как ты оцениваешь свою работу, как ты понимаешь, что ты молодец?» Ответы некоторых меня повергли в ужас. Я понял, что многие люди в компании вообще не понимают, что они делают и за что отвечают», — объясняет предприниматель. Он написал методичку «32 закона управления», которые регламентируют жизнь компании. Теперь все процессы разбиты на этапы и оцифрованы: зарплата сотрудникам производства начисляется за каждую изготовленную ими деталь. Кроме того, в компании ввели автоматическую выдачу и учет материалов, внедрили адресное хранение: программа подсказывает, где на складе хранится тот или иной продукт. Благодаря этим мерам при производстве 12 тыс. изделий в месяц количество отходов снизилось с 20 до 5%. Затраты на производство, по словам Кузнецова, сократились на 25%.

А главное — мощностей производства стало хватать на изготовление и других металлоконструкций, поэтому предприниматель решил запустить новые направления в бизнесе. Первое — производство железных дверей, которое уже приносит компании 10% выручки.

Второе — резка декоративных элементов для интерьеров. В этом ему помогает бывший сотрудник, а теперь сооснователь иммерсивного театра «МСК 2048» Александр Балаба. «Мы собираемся применить технологии ​из индустрии развлечений в ремонте квартир. Планируем открыть строительный магазин с арт-объектами, в который люди будут приходить за вдохновением», — рассказывает Балаба. Можно заказать, например, железную голову или декоративные решетки.

Все эти нововведения привели к тому, что прибыль за 2017 год выросла почти в два раза, до 60 млн руб., выручка — до 300 млн руб. Показатели могли бы быть и выше, но в прошлом году у предпринимателя сгорели два магазина, которые приносили до 400 тыс. руб. прибыли в месяц. К началу 2018 года у него остались семь фирменных магазинов — пять в Москве, один в Новосибирске и один в Санкт-Петербурге.

Автоматизированное производство не требует постоянного контроля, так что сейчас Кузнецов появляется в офисе не чаще 1-2 раз в неделю. Вместо этого он придумывает себе новые испытания, например, прыгает с парашютом и путешествует по миру — в прошлом году посетил 12 стран. «Самый основной у меня страх — это не сделать», — говорит предприниматель.

Взгляд со стороны

«Цена «в рынке»

Тимур Абдрахманов, руководитель сервиса разработки интерьеров Tim&Team

«Мы знаем Revizor, работали с их продукцией. Решения со скрытыми настенными люками удобны в дизайнерских интерьерах ванных комнат, так как, с одной стороны, позволяют получить быстрый доступ к инженерным коммуникациям, а с другой — не портят внешний вид. Основным критерием выбора для дизайнеров и строителей является наличие широкого ассортимента люков различных размеров и разного назначения — под плитку, покраску, люк для пола, пожарные и утепленные люки. Третий важный критерий — цена. Продукция компании Revizor в целом соответствует данному критерию, цена «в рынке».

«На таких вещах лучше не экономить»

Азат Галимзянов, руководитель группы компаний «Ремонт-экспресс»

«Revizor — один из лидеров рынка. Во-первых, не так уж и много подобных производителей, а во-вторых, у них действительно качественная продукция. Они делают люки на заказ и стандартную размерную линейку, у них есть бюджетные и дорогие варианты.

Спрос определенно стабилен, потому что продукция требуется практически на всех объектах: везде, где делается ремонт, используются скрытые люки. Эта продукция востребованна сейчас и будет востребованна многие годы. Есть определенная угроза со стороны китайских производителей, которые делают дешевые люки в огромном количестве, но низкого качества. Но на таких вещах лучше не экономить, потому что с заменой и ремонтом возникнут проблемы».

Тренер футбольного клуба «Зенит» и сборной России по футболу Сергей Семак стал стопроцентным собственником краснодарской компании «Назарис», которая занимается производством круп. Это следует из данных Единого госреестра юрлиц, с которыми ознакомились «Известия». В администрации Крымска сообщили, что «Назарис» специализируется на скупке и переработке риса.
Компанию Семаку передал его старший брат Андрей, который долгое время играл за футбольный клуб «Витязь» (Крымск). «Назарис» Андрей Семак основал вместе с родственницей его жены Галиной Тапольян в 2008 году. В июле 2015 года 100% акций компании было передано многолетнему капитану ЦСКА Сергею Семаку, сам Андрей остался в должности гендиректора, Тапольян из семейного бизнеса вышла.
По данным базы СПАРК, выручка «Назариса» в 2013 году составила 2,8 млн рублей, чистый убыток - 1,1 млн рублей. В прошлом году компания выручила почти вдвое больше - 5,4 млн рублей, однако закончила год с чистым убытком в 852 тыс. рублей. Более ранние финансовые данные недоступны, хотя компания учреждена в 2008 году.
Проблемы вполне могли быть связаны с наводнением в Крымске, которое случилось в 2012 году, но в администрации города отметили, что территория, где расположено это предприятие, не было затронуто стихийным бедствием. По словам представителя администрации сельского поселения Крымского района, налоги «Назарис» платит исправно, а занимается предприятие покупкой и переработкой риса, в Крымском районе аналогичных фабрик нет. В «Назарисе» на звонки не ответили, связаться с Сергеем Семаком не удалось.
За последние пять лет цены на рис на российском рынке постоянно растут. По данным Росстата, в 2010 году средняя цена за тонну риса составляла 16,3 тыс. рублей, в 2014 году это уже 25,3 тыс. рублей за тонну. С начала 2015 года цены на рис стали расти еще быстрее, не считая незначительных падений в марте и апреле, к августу стоимость риса выросла на 40% по сравнению со средней ценой в 2014 году и составила 35,5 тыс. рублей за тонну. Средняя розничная цена на рис за год до сентября 2015-го выросла практически на 20 рублей, до 66,94 рублей за 1 кг.
Для Сергея Семака производство риса - не первый бизнес. В 2009 году известный футболист стал банкиром, купив 6,9% Донактивбанка, который позже был переименован в Тайм-банк. В 2010 году Семак увеличил свою долю до 19,95%, в августе 2014 году сообщалось, что он вложит до конца ноября в капитал банка 50 млн рублей - акционеры в сложные для банков времена часто так помогают своим организациям, говорит начальник аналитического управления банка БКФ Максим Осадчий.
Но банк спасти не удалось: в июле 2015 года ЦБ лишил Тайм-банк лицензии: сообщалось, что кредитная организация была вовлечена в проведение сомнительных транзитных операций по выводу денежных средств за рубеж в крупном объеме. Семаку, однако, удалось еще весной 2015 года продать свой пакет за 35 млн рублей. Он, скорее всего, в итоге ничего не заработал или даже потерял на банковской деятельности, считает Осадчий.
- Семак приобрел 20% банка, скорее всего, приблизительно за 23,4 млн рублей, продал же за 35 млн рублей. При этом, если учитывать пожертвование в 50 млн рублей и приостановку выплаты дивидендов в Тайм-банке с 2009 года, то Семак вообще остался в минусе, - отметил эксперт.
Помимо банковской деятельности, Сергею Семаку принадлежит компания «Лимо Клуб», которая специализируется на прокате свадебных лимузинов. Формально он не является ее владельцем, но компания заявляет, что принадлежит Семаку, он же в футболке сборной России обращается к клиентам на главной странице сайта «Лимо Клуба». По данным базы СПАРК, выручка компании в 2014 году составила 639 тыс. рублей, заявленная чистая прибыль - 8 тыс. рублей.
Сергей Семак - не единственный спортсмен в сборной России, кто предпочитает не спускать многомиллионную зарплату на роскошный образ жизни, а параллельно с футболом занимается бизнесом. Многие его коллеги, теперь подопечные по сборной, тоже вложились в бизнес, но пока тоже не отличились особыми успехами.Кто из «сборников» подошел к финансам стратегически
Братья Василий и Алексей Березуцкие (здесь и ниже неофициальные данные по зарплатам: €1,7 млн в год, ЦСКА) - одни из немногих футболистов, кому удается заработать не только футболом. Василий Березуцкий, защитник сборной России, является самым успешным бизнесменом в футбольной команде. Как писали «Известия» (izvestia.ru/news/592565), Василий вместе с братом Алексеем являются совладельцами компании «Премьер Футбол Групп», которая занимается продажей спортивных товаров. Березуцкие учредили компанию в 2009 году, в сентябре этого года братья-близнецы привлекли в бизнес значительное число акционеров, в числе которых вратарь «Динамо» Владимир Габулов, с долей в 18%.
Кроме того, Березуцкие вдвоем владеют 50% компании «Национальная юридическая служба», выручка компании за 2013 год составила 32,3 млн рублей, заявленная чистая прибыль - 432 тыс. рублей. Данных за 2014 год нет. В августе этого года «Национальная юридическая служба» оказывала услуги ВТБ: на предоставление расчетно-кассового обслуживания, дистанционных юридических и бухгалтерских консультаций по вопросам ведения бизнеса. Сумма контракта составила 9,6 млн рублей.
Александр Самедов (€2,3–2,5 млн, «Локомотив») тоже, как и Березуцкие, довольно успешно инвестирует. В 2013 году он вместе с женой открыл кафе «Сирень» в Москве. По данным базы СПАРК, выручка кафе за прошлый год составила 35,9 млн рублей, чистая прибыль - 942 тыс. рублей. Компания принадлежит супругам в равных долях, жена футболиста Юлия Самедова является гендиректором.
Однако, как выяснили «Известия», не так давно у кафе возникли трудности с Федеральной миграционной службой. Самедовы нанимали на работу молдавских нелегалов, из-за чего в августе 2015 года были оштрафованы. ООО «Сирень» подало апелляцию на это решение в столичный арбитраж.
Сергей Игнашевич (€2,3 млн, ЦСКА) учредил компании «Белив» и «Фридрих» еще в 2010 году, они сдают недвижимость в аренду. В компании «Белив» защитнику сборной принадлежит 50%, остальные 50% принадлежат Владимиру Мильруду, однокашнику футболиста по Московской госакадемии физической культуры, он также является гендиректором обеих фирм. Выручка компании в прошлом году составила 2,7 млн рублей, чистый убыток 402 тыс. рублей.
Роман Шишкин (зарплата неизвестна), как и Александр Самедов, решил заняться бизнесом вместе с женой. В марте 2015 года они зарегистрировали строительную компанию «Строй Альянс». Полузащитник сборной России является единственным владельцем компании, его жена Марина Шишкина - гендиректор.
Дмитрий Комбаров (€1,5 млн в год, «Спартак») вместе со своим братом-близнецом Кириллом (его зарплата неизвестна) являются совладельцами строительной компании «Проект-Альфа», которая занимается разборкой и сносом зданий. Каждому из братьев принадлежит по 12% компании. Основной акционер - Геннадий Горблюк (70%). Комбаровы и Горблюк купили доли в компании у другого акционера Валерия Новикова в канун нового года - 31 декабря 2009 года, сам Новиков остался гендиректором, в его активе осталось 6% акций компании. Кроме того, Дмитрий Комбаров вместе с Петром Быстровым владели рестораном «Ромашка Family» в Москве, но сейчас сайт ресторана не работает, телефон не отвечает - компания «Аркада», управлявшая им, продана.
Игорь Акинфеев (€2,3 млн в год, ЦСКА), по всей видимости, полностью вышел из бизнеса. До недавнего времени вратарь вместе с братьями Березуцкими был совладельцем компании «Спорт-Инвест», основной вид деятельности которой - торговля лесоматериалами и строительными материалами. Однако с момента основания компания не работала, никаких финансовых результатов нет, сейчас идет процесс ликвидации.
Другая компания, где до 2013 года долей владел Акинфеев, - ООО «Букет Сервис», занималась продажей цветов, однако сейчас компания ликвидирована. Сообщалось, что Акинфеев безвозмездно дал денег одному из своих друзей на открытие компании, а автор проекта в благодарность за это сделал его соучредителем фирмы, однако никаких дивидендов футболист не получал.

Тема: «Логика». Урок: "Решение логических задач табличным способом".

Описание работы: Логика одна из традиционных тем, которая присутствует в любом варианте курса информатики. Данный материал будет полезен для учителей информатики, желающих сделать свои уроки интереснее, мотивировать учеников для дальнейшего изучения темы. Успешное решение трудной задачки, потребовавшей немалых умственных усилий, приносит чувство удовлетворения, независимо от того отличаются они особой одарённостью или нет, но кроме того, эти занятия способствуют совершенствованию умения решать те проблемы, которые ставит перед нами жизнь. Развитие навыков решения задач, безусловно, способствует повышению уровня интеллекта. Возраст учащихся 7 – 9 класс. Представленные задания можно использовать как в процессе проведения урока по предмету, так и для внеурочных мероприятий или включать в тестовые работы. Некоторые задачи даны с решениями.
Цели занятия:
- знакомство с логическими задачами. Знакомство с табличным способом решения задач.
- развитие логического мышления, повышение уровня интеллекта.
- совершенствованию вашего умения решать те проблемы, которые ставит перед вами жизнь.
Ход урока:
1. Объяснение темы, совместное решение задач
2. Самостоятельная работа
3. Домашнее задание

1. Объяснение темы, совместное решение задач.

Главным в предлагаемых задачах является способ решения - построение таблицы, строки которой соответствуют элементам одного из рассматриваемых в условии задачи множеств, столбцы - элементам другого, пересечение строки и столбца - комбинации двух элементов разных множеств. С помощью такой таблицы анализируются условия задачи, делаются выводы, проверяется избыточность, полнота и правильность выводов.

Задача 1. После соревнований бегунов на табло появилась надпись:
Рустам не был вторым.
Эдуард отстатл от Рустама на два места.
Яков не был первым.
Галина не была не первой ни последней.
Карина финишировала сразу за Яковом.
Кто же победил в этих соревнованиях? Каково было распределение бегунов на финише?

Решение:
Рисуем таблицу, где столбцы –имена детей, а строки – номера мест. Читаем задачу, пошагово анализируем условие и ставим в таблицу «+», если соответствие установлено и «–», если точно соответствия нет.
Так как Рустам не был вторым и Эдуард отстал от Рустама на два места, то Эдуард не может быть ни первым, ни вторым, ни четвёртым.

Яков не был первым и Галина не была не первой ни последней и так как Карина финишировала сразу за Яковом то она не могла быть ни первой ни второй.

Отсюда видно, что Рустам был первым тогда Эдуард (по условию 2) был третьим.

Так как Карина финишировала сразу за Яковом, то очевидно, что Яков был четвёртым, а Карина последней и тогда Галина была второй.

Итак, можно выделить
Пять простых шагов на пути поиска решения логических задач.
1. Составляйте таблицу, так как в таблице удаётся учесть все возможные варианты.
2. Внимательно читайте каждое утверждение, так как в каждом содержится что-то такое, что позволит вам исключить хотя бы один из вариантов.
3. Старайтесь отыскать ключевое утверждение, оно поможет развязать весь клубок.
4. После того как вы сравнили все утверждения и исключили из них те, невероятность которых была на поверхности, сравните утверждения между собой, установите связи и противоречия.
5. Решение можно найти простым методом последовательных исключений.

Чем больше будете тренироваться, тем лучше у вас это будет получаться. А теперь за дело.

Задача 2.
В субботний вечер Семен, Коля и Витя решили развлечься. У них был выбор: кино, рок-концерт или танцы.
Семён любит кино, но к танцам менее нетерпим, чем к рок-музыке.
Коля любит танцевать, но готов пойти в кино скорее, чем на рок концерт.
Витя любит рок-музыку меньше чем танцы, но кино ему всё-таки не так неприятно, как танцы или концерт.
Поскольку вопрос решатся большинством голосов, то куда, на ваш взгляд отправились эти ребята?
Задача 3.
Трое мальчиков Костя, Фома и Марат дружили с тремя девочками – Женей, Светой и Мариной. Но вскоре компания разделилась на пары, потому, что оказалось:
Света ненавидит ходить на лыжах.
Костя, Женин брат часто катается со своей подружкой на лыжах
А Фома теперь бежит на свидание к Костиной сестре.
С кем же проводит время Марат?

Задача 4.
Шестеро друзей в ожидании электрички заскочили в буфет.



Егор завтракал тем же что и Аня, но бутерброду с котлетой предпочел картофельные чипсы.
Саша ел то же, что и Мила, но вместо молочного коктейля пил лимонад.
Из чего состоял завтрак каждого из друзей?

Решение: Так как
Маша взяла то же, что и Егор, и вдобавок ещё бутерброд с сыром;
Аня купила, то же, что и Саша, но не стала покупать шоколадное печенье;
Кирилл ел то же, что и Мила, но без луковых чипсов;
Егор завтракал тем же что и Аня, но бутерброду с котлетой предпочел картофельные чипсы;
Саша ел то же, что и Мила, но вместо молочного коктейля пил лимонад, то:

Второй раз проанализируем условия.
Маша взяла то же, что и Егор, и вдобавок ещё бутерброд с сыром.
Аня купила, то же, что и Саша, но не стала покупать шоколадное печенье.
Кирилл ел то же, что и Мила, но без луковых чипсов.
Егор завтракал тем же что и Аня, но бутерброду с котлетой предпочел картофельные чипсы и Маша взяла то же, что и Егор, и вдобавок ещё бутерброд с сыром.

Третий раз проанализируем условия.
Аня купила, то же, что и Саша, но не стала покупать шоколадное печенье.
Саша ел то же, что и Мила, но вместо молочного коктейля пил лимонад, то и Кирилл ел то же, что и Мила, но без луковых чипсов.
Аня купила, то же, что и Саша, но не стала покупать шоколадное печенье
Маша взяла то же, что и Егор, и вдобавок ещё бутерброд с сыром

Задача 5.
В одном небольшом кафе в смене одновременно работали 5 человек: администратор, повар, кондитер, кассир, дворник. Одновременно на работу выходили мисс Галбрейт, мисс Шерман, мистер Вильямс, мистер Вортман и мистер Блейк. При этом известно, что:
1. Повар – холостяк.
2. Кассир и администратор жили в одной комнате, когда учились в колледже.
3. Мистер Блейк и мисс Шерман встречаются только на работе.
4. Миссис Вильямс расстроилась, когда муж сказал ей, что администратор отказал ему в отгуле.
5. Вортман собирается быть шафером на свадьбе у кассира и кондитера.
Кто на какой должности в этом кафе?

Решение:

Естественно, что на уроке я не использую все предложенные задачи, а подбираю для каждого класса индивидуально, в зависимости от их подготовленности и способностей.

2.Задачи для самостоятельного решения.

Можно разделить учащихся на группы и каждой группе дать индивидуальное задание или подобрать задачи для каждого ученика.

Задача 1.
Коля, Боря, Вова и Юра заняли первые четыре места в спортивном соревновании. На вопрос, какие места они заняли, они ответили:
1) "Коля не занял ни первое, ни четвертое места".
2) “Боря занял второе место”.
3) “Вова не был последним”.
Какое место занял каждый мальчик?
Задача 2.
Три одноклассника - Влад, Тимур и Юра встретились спустя 10 лет после окончания школы. Выяснилось, что один из них стал врачом, другой - физиком, а третий - юристом. Один увлекся туризмом, другой - бегом, третий - регби.
1. Юра сказал, что, на туризм ему не хватает времени, хотя его сестра - единственный врач в семье, заядлый турист.
2. Врач сказал, что он разделяет увлечение коллеги.
3. Забавно, но у двоих из друзей в названиях их профессий и увлечений не встречается ни одна буква их имен.
Кто чем любит заниматься в свободное время и у кого какая профессия?
Задача 3.
Три друга - Иван, Дмитрий, Степан преподают различные предметы (химию, литературу, физику) в школах Москвы, Калининграда и Перми. Известно:
1) Иван работает не в Москве, а Дмитрий не в Калининграде;
2) москвич преподает не физику;
3) тот, кто работает в Калининграде, преподает химию;
4) Дмитрий преподает не литературу.
Какой предмет и в каком городе преподает каждый из товарищей?
Задача 4.
Четыре девочки Маша, Таня, София и Полина взяли в кафе сок. Каждая из них покупал только один сок, причем две из них купили сок яблочный, одна виноградный, и одна – грушевый. Известно, что у Маши и Тани разные вкусы. Разные соки взяли Маша с Софией, Полина с Софией, Полина с Машей и Таня с Софией. Кроме того известно, что Маша купила не грушевый сок. Определить, какой сок пила каждая из них.
Задача 6. (Один из вариантов «Задачи Эйнштейна»)
Пять домов стоят вдоль дороги, один за другим.
1. Доцент живёт в красном доме.
2. Гробовщик держит собак.
3. Сантехник пьёт чай.
4. Зелёный дом слева от белого.
5. Хозяин зелёного дома пьёт кофе.
6. Любитель «Примы» держит птицу.
7. Хозяин жёлтого дома курит «Беломор канал».
8. В центральном доме любят молоко.
9. Приёмщик стеклотары живёт в первом доме.
10. Курящий «Яву» сосед хозяина кошек.
11. Хозяин лошадей – сосед курящего «Беломор».
12. Любитель пива курит «Кубинские» сигары.
13. Ночной сторож предпочитает сигареты «Друг».
14. Приёмщик стеклотары живёт рядом с синим домом.
15. Курящий «Яву» сосед пьющего воду.
Кто держит рыб? (номер дома, цвет профессия, напитки)
Решение:

3. Домашнее задание.

Составить логическую задачу самостоятельно.
Удачи вам!

Задачи, составленные моими учениками.
Иванова Светлана, 7«Б» кл.
На дискотеку пошли 4 девочки: Маша, Оля, Рита. На медленный танец их приглашали Сергей, Рома, Саша, Паша. Кто с кем танцевал, если:
1) Оля не танцевала с Пашей;
2) Таня не танцевала с Пашей и Романом;
3) Рита танцевала с Ромой;
4) Оле понравился Сергей, но она не танцевала с ним.

Маякова Оксана, 9«А» кл.
Бизнесмены Боря Вова Гриша и Гена зарабатывают сумасшедшие деньги, их фамилии засекречены, но удалось их узнать, правда непонятно какая кому принадлежит. Их фамилии: Иванов, Енин, Сидоров, Петров. Так же наши шпионы выяснили:
1) Боря и Петров не имеют личные самолёты.
2) Гриша и Иванов вообще ничего личного не имеют, кроме счетов в швейцарском банке.
3) Гена теперь важнее Енина, хотя Енин и имеет личный самолёт.
4) Петров важнее Енина.
У кого какая фамилия?

Конева Ксения, 9«А» кл.
Четыре подружки: Даша, Маша, Ольга и Таня ходили в магазин покупать подарки. И все подарки разные. Блокнот, альбом, брелок, и книга. На вопрос кто какие подарки купил, они ответили так:
1) Даша и Оля не знали кто купил блокнот;
2) Оля сказала, что Даша и Маша вместе с ней посещали магазин, где продают брелки.
3) Даша не покупала альбом.
Кто какой подарок купил?

Денис Решанов, как и многие другие студенты, искал возможность подработок в свободное время. На третьем курсе СПбГУ он устроился в супермаркет, где требовалось разгружать товар с фургонов. На этой работе Денис подметил, что большим розничным сетям периодически требуются рабочие руки. Так появилась идея открыть фирму, которая предоставляла бы персонал для проведения разовых работ, по-современному эти услуги называются «аутстаффингом».

На протяжении года его предприятию удалось выйти на миллионную прибыль, а сфера предоставления услуг расширилась до ремонта крыш, прочистки дымоходов и уборки снега. Филиалы компании появились во многих российских городах, бизнес Решанова продолжает стремительную рыночную экспансию. На волне такого успеха он принял решение продавать франшизы в регионах. Эта статья о том, как предпринимателю удалось построить перспективный бизнес с годовой выручкой в 90 миллионов рублей, который возник из мелкой подработки.

Как все начиналось.

Свою «предпринимательскую жилку» Денис почувствовал еще с детства, когда пытался заработать свои первые карманные деньги. Дома он собирал свои игрушки и приносил к ближайшей станции метро, где пытался их реализовать. Позже возникла идея попробовать себя в цветочном «бизнесе», суть которого состояла в том, чтоб обрывать сирень с соседских палисадниках, делать из нее небольшие букетики и продавать у того же метро. Со слов Дениса, несмотря на неуклюжее оформление «товара», цветы раскупались за несколько часов.

После достижения совершеннолетия предприниматель решил заняться чем-то посерьезнее, и основал свое первое общество с ограниченной ответственностью. Стипендия у него была очень маленькой, на развлечения не хватало, поэтому приходилось «включать мозги». С приятелем они решили заняться настройкой и ремонтом компьютеров на дому. Чтоб привлечь стартовый капитал на оборудование и аренду офиса, приятели начали составлять коммерческие предложения для инвесторов. Был прочитан не один десяток модных книг по мотивации и управлению людьми для того, чтоб составить такой текст, который мог бы по-настоящему «зацепить» потенциальных инвесторов.

Параллельно они занялись поиском клиентов, для чего потребовалось обходить квартиры и жилые дома. В поисках корпоративных клиентов Денис с товарищем посещали торговые центры, супермаркеты, представительства больших компаний. Он с юмором вспоминает, что однажды так увлеклись «убеждением» одного директора компании, что персонал вызвал милицию, и «бизнесменам» пришлось в срочном порядке покидать помещение. Тем не менее, запланированная тактика дала свои плоды — на протяжении недели позвонили шесть человек и заказали ремонт компьютеров.

Несмотря на заказы, денег критически не хватало и приходилось брать сторонние подработки, в том числе на разгрузку товаров. Чаще всего нанимателем был гиппермаркет «Лента», где требовалось разгружать фуры. Работа была несложной, но физически изматывающей, кроме того отсутствовал четкий график выхода. Товары поставлялись на склад по «плавающему» расписанию: сегодня могло приехать пять грузовиков, а завтра — ни одного, а администратор не мог заранее предупреждать о времени прибытия, потому что наземная логистика, учитывая качество дорожного покрытия, сильно привязана к погодным условиям. Тогда Денис всерьез задумался: «а что, если другим подобным компаниям требуется ситуативная или разовая помощь рабочих рук?». На Западе услуги аренды персонала очень популярны и позволяют фирмам обходится без лишних затрат, связанных с наймом работников в штат, особенно, если нет постоянной занятости.

Первых сотрудников Денису долго искать не пришлось, ими стали студенты из общежития. Постепенно количество заказов наращивалось и реально не хватало рабочей силы. Продвижение проекта происходило всеми доступными, недорогими каналами, таким как лендинг в интернете, расклейки в метро, баннерные вывески на переходах, раздача флаеров на центральных улицах Питера, вплоть до указательных надписей на асфальте.

Спустя четыре месяца после основания Решановым компании «Персональное решение», распахнул свои двери первый их офис, а выручка на окончание года составила порядка шести миллионов рублей.

Как все устроено.

Благодаря развитию IT технологий новые решения помогают бизнесу быстро обрабатывать заявки от клиентов и координировать взаимодействие сотрудников. Бизнес процессами в компании Дениса руководит CRM-система, которая, при поступлении заявок, позволяет автоматически известить грузчиков. Тогда операторам не приходится тратить время на обзвоны по базе, грузчики сами выходят на связь и подтверждают готовность в назначенное время выдвигаться на объект.

В базе компании имеется подробная информация на каждого сотрудника: адрес проживания, контакты, личное фото, краткая характеристика и рейтинг, отражающий его профессиональные качества. После каждого выполненного заказа, на основании отзывов клиентов, операторы выставляют балы в анкете грузчика. Если человек несерьезно относиться к выполнению своих обязанностей: опаздывает на работу, или вовсе игнорирует принятый ранее заказ, то ему автоматически присваивается низкий был. Неявка грузчика на заказ, который он предварительно подтвердил, является серьезнейшим проступком, за что, на первый раз, вычитается штраф. Повторное нарушение грозит провинившемуся увольнением без права возврата на работу.

К сожалению, из-за алкоголя грузчики нередко ставят компанию в неприятное положение, когда клиенты жалуются на некачественную работу или за срывы сроков. Во избежание таких ситуаций в компании «Персональное решение» существует правило, что на заказ, когда клиент просит 7 человек, оправлять 10. По статистике 3-4 грузчика могут проигнорировать заказ, но если заблаговременно учитывать это обстоятельство, то клиент будет доволен. На самые ответственные задания, для постоянных клиентов, компания направляет только хорошо зарекомендовавших себя сотрудников с высокими рейтингами.

В команде Дениса есть опытные менеджеры по персоналу, тщательно проверяющие каждую кандидатуру. При поступлении на работу с претендентом проводят собеседование, чтоб выявить его степень адекватности, ответственности, работоспособности. Отсеивание нежелательных кандидатов, как показала практика, очень облегчает жизнь основателям компании и минимизирует дальнейшие репутационные риски.

Зарплата грузчика почасовая, и составляет около 100 рублей в час. Она зависит от того, в каких условиях работает человек. Если разгрузка происходит в теплом, сухом помещении и с грузом небольших габаритов, то выплачиваться стандартная ставка. Если работать предстоит на улице и в сложных погодных условиях, то зарплата будет существенно увеличена. Для заказчика стоимость «аренды» одного грузчика находится в диапазоне 200-250 рублей, на что влияет требуемое количество, окружающие условия, форма груза и прочее.

Как снег на голову.

Разразившийся в 2008-2009 годах кризис погрузил бизнес в хаос, многие компании обанкротились и прекратили свое существование. Негативные тенденции остро отразились и на компании Дениса: резко упали заказы, снизилось количество постоянных клиентов. Люди не могли себе позволить тратить деньги на то, что свободно заказывали прежде. Потребовалось в срочном порядке искать альтернативные пути, чтоб остаться на плаву.

На помощь пришли сами клиенты, подсказав интересную идею, куда можно было бы направить деятельность компании. Поскольку зима в 2009 году характеризовалась обильными снегопадами, от объединений жильцов многоквартирных домов и от ЖКХ посыпались заказы на очищение улиц от снежных навалов. Спустя год, предприниматель начал привлекать персонал к работам, связанным со стройкой. В частности, грузчики были задействованы в постройке знаменитого «Охта-центра», куда ежедневно требовалось более 150 человек.

Параллельно с погрузкой «Персональное решение» стали предлагать услуги по ремонту кровли. Судя по годовой выручке в 15 миллионов рублей, это направление оказалось очень выгодным и приносило до половины общего дохода компании в 2011 году. Однако, со временем было решено отказаться от него и сосредоточиться на продаже франшиз. Такой подход многократно увеличил выручку, доведя ее до уровня 90 миллионов рублей.

На текущий момент партнерская сеть Дениса охватывает более 700 предприятий, в частности налажено тесное сотрудничество такими гигантами, как «Макдоналдс» «IKEA», «Дикси». Штат «Персональных решений», учитывая все проданные франшизы, состоит из 100 тысяч грузчиков.

Неприятная ситуация с франшизой.

Начиная с 2012 года в компанию начали поступать многочисленные заказы на покупку франшизы. Молодые, амбициозные бизнесмены по достоинству оценили потенциал компании Дениса и планировали повторить его успех в своих регионах. Поначалу ситуация была непонятной, бизнес-модель франчайзинга не обкатанной: неясно было что именно продавать этим людям под торговой маркой компании. Позже были разработаны базовые пакеты франшиз, каждый из которых предоставлял бизнесмену определенные возможности и полномочия.

Первый пакет — «стартовый» стоимостью 99 тысяч рублей, который состоит из текстовой документации. В ней подробно рассказывается о сути бизнеса и излагается пошаговая инструкция о том, как начать и продвигать свое дело. Второй пакет, самый популярный среди заказчиков, не дает права работать от имени «Персональных решений». Но купив его за 250 тысяч рублей, человек получает необходимые знания для запуска бизнеса, веб-сайт, позволяющий нарастить количество заказов, разработанный фирменный стиль и может развивается под собственной торговой маркой. Третий пакет франшизы «полный фарш» — самый дорогой и эффективный. Заплатив за него 800 тысяч рублей бизнесмен получает уникальное право стать единственным представителем «Персональных решений» в своем регионе, включая полную поддержку всех бизнес процессов, начиная от старта и заканчивая периодическим обучением персонала.

За месяц компания Дениса в среднем получает около тысячи заявок на покупку франшизы от предпринимателей с различных российских регионов. Однако из всех предложений сделками заканчиваются не более двух процентов. По словам Решанова, компания во главу угла ставит свою репутацию и имя, поэтому происходит жесткое отсеивание нежелательных партнеров. Каждый владелец франшизы ежемесячно уплачивает комиссию за использование торговой марки и 15% отчислений от оборота.

Он вспоминает, как несколько лет назад произошла досадная история, когда кто-то из партнеров нарушил обязательства неразглашения информации, и начал от своего имени торговать плагиатом. Были выявлены люди, купившие эти сведения и несколько раз их перепродавшие. Денис решил проследить, с какой стороны произошла утечка, сделав контрольную закупку. После установления нарушителя, начались судебные разбирательства, и в итоге справедливость восторжествовала. С тех пор информация компании защищаться специальным программным обеспечением, которое не оставляет ни одного шанса мошенникам незаконно ее использовать.

По всей России компанией «Персональные решения» открыто 52 официальных представительства и продано более 400 региональных франшиз. Наиболее успешно идут дела у ребят из Новоссибирска и Набережных Челнов, где, благодаря реализуемым правительственным ипотечным программам, развернулись массовые стройки. Очевидно, дело еще и в грамотной маркетинговой стратегии, а также в чутком контроле за качеством работы персонала. В центральном офисе Дениса, находящемся в Санкт-Петербурге, размещены отделы маркетинга, продаж, поддержки региональных франшиз. Предпринимателям, которые приобрели пакеты, оказывается всевозможная консультационная поддержка. Специалисты компании помогают в построении коммуникаций с заказчиками, в разработке и запуске рекламных кампаний, дают советы по взаимодействию внутри команды.

О будущем.

В планах Дениса основательно расширить территорию продаж франшизы. В рамках маркетинговой компании он намерен создать «мобильный офис» — ярко обклеенный логотипами компании бус, который будет передвигаться по Питеру, между объектами, где могут находится их потенциальные клиенты.

Через год будет запущен единый калл-центр компании для того, чтоб снизить нагрузку на региональных держателей франшиз. У «Персональных решений» за несколько лет работы удалось систематизировать самые трудоемкие процессы, а штат операторов, контактирующих с заказчиками, состоит из опытных профессионалов. Таким образом Денис намеревается стремительно увеличить конверсию партнеров и сделать франшизы своей компании более привлекательными.